巴塞罗那足球俱乐部亚太区董事总经理:巴萨在中国的投资逻辑

Soccerex 2019中国全球足球产业峰会,巴塞罗那足球俱乐部亚太区董事总经理乔迪·坎普斯(Jordi Campus)受邀出席并进行演讲。懒熊体育也对坎普斯进行了专访,请他详解这支西甲豪门在中国市场的投资逻辑。

巴萨近年来在中国市场动作频频。2013年在香港成立办公室后,巴萨陆续开通了多个社交平台的官方账号并推出中文官网。在海口,巴萨不仅开设了西班牙外唯一一座互动式体验中心——海口巴萨世界,还和观澜湖集团合作成立并运营着海口巴萨精英足球学院。今年7月,“2019巴萨足球学院中国杯”也将在海口举行。

乔迪·坎普斯:目前还没有新的进展,我们本来是有来中国的计划,但赛程安排导致我们要在行程规划上做一些调整。由于西班牙足协对超级杯的比赛安排进行了改动,所以我们不得不改变计划。我们还在寻找解决方案,最终确定后会公布。

懒熊体育:夏天进行商业性质的回馈活动已经是欧洲顶级俱乐部的标配,巴萨在这方面是如何做出差异性的?

乔迪·坎普斯:巴塞罗那之所以不同,是因为我们在很多领域都坚守者自己独特的理念。比如我们来自加泰罗尼亚,我们有很多运动项目的队伍,我们的比赛风格独树一帜,我们有自己的创新实验室,我们代表着不一样的价值。我们有太多太多的不同,这是和其它俱乐部的差异。

懒熊体育:来开辟中国市场的欧洲俱乐部也越来越多,巴塞罗那与其它俱乐部有何不同?

乔迪·坎普斯:具体到中国的话,巴萨来到中国,是有长期规划和商业运营策略的。

六年前,我们就在香港成立了办公室,我们了解并认同中国希望在2050年成为足球一流强国的规划。为了实现这一目标,中国在场地、青训等方面投入大量资金和资源,而巴萨也希望能够参与其中。

另外,中国在数字领域的发展也远超于其它国家。我可以自信地说,巴萨在数字领域方面是足球俱乐部中的领先者。你可以看到我们在社交平台聚集了大量粉丝,同时也有官方的内容平台。

在中国我们是从零开始的,到现在我们也有了内容平台,还有像海口青训学院这样的设施。当然一切的基础还是足球,足球是我们在中国强有力的沟通工具,帮助我们连接政府、中国足协、中超等资源,进而对中国体育产业也有了更多了解。接着,商业合作伙伴也逐渐丰富起来。

B端模型基本构成之后,我们会在C端进一步发力,寻求和粉丝近距离对话。与中国球迷的交互,和在西班牙以及欧洲完全不同。在这里,想要粉丝保持关注,不仅要有足球内容,还要有很多娱乐化因素和明星效应。

乔迪·坎普斯:首先就是之前提到的C端市场,我们需要打造出更多高互动性的特别内容,顺应中国的数字化进程。另外就是特许产品售卖和商业开发。同时我们还打算做更多线下活动,通过这样的方式和粉丝交流。总而言之,我们希望探索出促进商业发展良性循环体系。第一步,扩大粉丝基础。有了粉丝群体保障,自然也会吸引到更多商业机会。商业合作又将对足球培训和内容活动进行反哺。

当然,在中国我们需要在一些关键玩家保持良好关系,比如和足协、中超的合作。通过和它们的沟通交流,我们也能更好地了解中国市场。

懒熊体育:在开发海外市场方面,保证内容的互动性十分关键。巴萨在面向海外市场的内容制作上有怎样的规划和心得?

乔迪·坎普斯:总的来说,有两个基本原则。一是把面向全球的内容转化为符合当地市场行情的产品,这一点也是大家都在做的。另外一点,就是要打造出真正中国制造的内容。所以我们在巴塞罗那组建了由中国人组成的内容团队,有中国记者进行报道,同时还会生产一些像Vlog这样的内容。

我始终秉承着这样的理念,我们不是在尝试着去融入一些我们所理解的符合中国粉丝的内容,我们需要用彻底的中国方式来生产内容。所以我们一方面在巴塞罗那组建了这样的团队,另一方面也在中国与合作伙伴进行相关内容制作。

懒熊体育:海口的足球学院和其它地区的巴萨足球学校有什么不同?来中国开办类似机构的俱乐部也越来越多,巴萨在这方面积攒了哪些经验?优势又是什么?

乔迪·坎普斯:海口巴萨精英足球学院与其他合作最大的不同,是我们在主导这个项目。

在其他城市,我们都是和当地的合作伙伴合作,比如足球培训机构或赛事运营机构等,因为我们资源有限。但在海口,巴萨在方方面面都有投入。当然,我们的合作方观澜湖集团也深度参与其中。

另外,我们在海口也不只有青训学院项目,我们在这里也开设了主题博物馆。我们相信通过体验中心和青训学院的结合,我们可以在海口打造出成功的商业案例。

乔迪·坎普斯:整体来说,我们各占50%,我们组建了一个50人的团队。公司的决策由董事会决定,董事会中3人来自观澜湖集团、3人来自巴塞罗那。观澜湖集团对中国市场更加了解,而巴萨是足球和体育方面的专家,这个公司是我们结合的产物。我们相信这样的合作模式可以取得成功。(注:据天眼查数据,巴萨香港子公司在2018年9月和海南骏豪地产集团有限公司注册了海口巴萨观澜湖体育发展有限公司,注册资本5850万元,双方持股比例均为50%)

懒熊体育:包括中国在内的亚洲市场,在整个巴萨的全球战略中处于怎样的地位?潜力如何?

乔迪·坎普斯:我们共有十个进行重点战略部署的国家和地区,除西班牙本土和加泰罗尼亚地区外,还包括中国、美国、巴西、墨西哥、日本、印度尼西亚、韩国和印度。中国市场的潜力不用多说,从人口和前景看这里都是焦点。但中国和亚洲几个国家同欧洲以及美洲相比,足球文化和底蕴明显有差异。在巴西,足球是生活中不可或缺的一部分。当然,这对我们来及说既是机遇也是挑战,我们能够参与到足球文化的建设过程当中。亚洲的机会是全方位的,市场、数字化等等。目前,来自亚洲的收入就已经占到了我们总收入的40%,我确信这个比例在未来仍会提高。

懒熊体育:从财务方面看,巴萨近几个赛季营收不断提高,10亿欧元的目标也指日可待。但同时,利润却不那么理想。主要出于什么原因?

乔迪·坎普斯:巴塞罗那不是一家盈利为导向的俱乐部,我们不属于某个有钱的老板也不需要像上市公司那样追求更高的利润。所以我们的收入来自球场,最终也会流向球场。因为足球场就是我们最好的营销平台,你可以在西甲、欧冠等比赛中看到我们的身影。所以俱乐部大概有70%的营收会用做球队的员工成本,我们有梅西、皮克等超级球星。说到底,我们并不追求盈利。

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